No es una dirección comercial
Intervenimos sobre un trabajo definido. No sustituimos un puesto interno.
Mercado e interlocutores
Desarrollo comercial
Su oferta no es débil. Simplemente no llega a la persona adecuada. Ahí entramos nosotros.
Identificamos las empresas a las que acercarse y a las personas que deciden de verdad, preparamos el contacto y llevamos el seguimiento.
Una oferta no se vende sola.
Usted sabe lo que vende. El problema es otro: a quién decírselo y por qué puerta entrar. Un fichero de contactos no resuelve eso.
Partimos de su oferta y de lo que cambia de verdad para una empresa concreta. Mientras eso siga siendo vago, cada contacto sale a ciegas.
Después viene el trabajo: qué empresas, quién decide dentro, qué mensaje les habla. Usted mantiene el control en cada etapa.
Qué cubre
El alcance se fija con usted. Un solo punto o el conjunto.
Lectura del mercado
Qué empresas tienen una necesidad que encaja con su oferta, en qué sector y a qué escala. Y a cuáles no merece la pena acercarse.
Identificación de interlocutores
Quién decide, quién prescribe y quién bloquea. Buena empresa, puerta equivocada: la puerta sigue cerrada.
Oferta y discurso
Lo que vende, dicho con las palabras de quien recibe el mensaje. No es envoltorio, es el fondo.
Primer contacto
Preparamos la secuencia: el mensaje, el orden de los envíos y las objeciones previsibles. Todo por escrito.
Seguimiento y recordatorios
Un cuadro al día: a quién se ha contactado, cuándo, qué ha vuelto y qué queda por retomar.
Qué no cubre
Decir lo que no hacemos ahorra tiempo a los dos.
No vendemos ficheros
No se monta ninguna lista para revenderla. El trabajo es sobre su situación, no sobre un directorio.
Ninguna garantía de resultado
Dar con el interlocutor adecuado y preparar la aproximación no garantiza ni respuesta ni contrato.
La firma sigue siendo suya
No comprometemos a su empresa. Preparamos, usted decide.
Cómo funciona
Cuatro etapas, en este orden. Cada una termina por escrito.
Usted escribe
Su oferta, su mercado tal y como lo ve y lo que ya se ha intentado.
Lo encuadramos
Qué segmento, qué funciones, qué volumen de aproximación y qué queda fuera.
Ejecutamos
Identificación, cualificación, preparación del mensaje y de la secuencia de contacto.
Le entregamos
A quién acercarse, por qué puerta, con qué mensaje y qué sigue siendo incierto. Todo se queda con usted.
Qué necesitamos
Con cinco puntos sabemos si podemos serle útiles.
Su oferta
Lo que vende, con sus palabras. No hace falta folleto.
Su mercado
Los clientes que ya tiene y los que querría tener.
Lo que ya se ha intentado
Incluso lo que no dio nada. Sobre todo eso.
Su objetivo
Abrir un sector, entrar en una zona, sustituir un canal que se ha cerrado.
Lo que no es negociable
Plazo, zona, sector, confidencialidad.
Qué se lleva
Archivos que se quedan con usted y que siguen sirviendo después.
La lista de empresas a las que acercarse
A quién contactar, en qué orden y por qué.
Los interlocutores correctos
El cargo que decide, no una dirección genérica.
Los mensajes de contacto
Listos para enviar y escritos para que se lean.
El cuadro de seguimiento
Qué ha salido, qué ha vuelto y qué espera un recordatorio.
Preguntas
No. El público objetivo se construye a partir de su oferta, empresa por empresa.
El número no es el objetivo. Una lista corta y acertada vale más que una larga e improbable. El volumen se fija en el encuadre.
Como prefiera. Preparamos los mensajes y podemos enviarlos en su nombre si se acuerda por escrito.
Dígalo. Ordenarla forma parte del trabajo.
Sí. Encontrar a quién hablar y que le encuentren son dos trabajos distintos. Plantee las dos necesidades en el mismo mensaje.
Díganos qué vende y a quién no consigue decírselo.
Con unas líneas basta. Lo leemos, le decimos si entra en nuestro campo y después escribimos el alcance juntos. Nada empieza antes.