Ce n’est pas une direction commerciale
On intervient sur un travail défini. On ne remplace pas un poste interne.
Marché et interlocuteurs
Développement commercial
Votre offre n’est pas faible. Elle n’arrive simplement pas à la bonne personne. C’est là qu’on intervient.
On identifie les entreprises à approcher et les personnes qui décident vraiment, on prépare le contact et on tient le suivi.
Une offre ne se vend pas toute seule.
Vous savez ce que vous vendez. Le problème est ailleurs : à qui le dire, et par quelle porte entrer. Un fichier de contacts ne répond pas à ça.
On part de votre offre et de ce qu’elle change concrètement pour une entreprise donnée. Tant que ce point reste flou, chaque contact part au hasard.
Ensuite vient le travail : quelles entreprises viser, qui décide à l’intérieur, quel message leur parle. Vous gardez la main à chaque étape.
Ce que ça couvre
Le périmètre se fixe avec vous. Un seul point, ou l’ensemble.
Lecture du marché
Quelles entreprises ont un besoin qui correspond à votre offre, dans quel secteur, à quelle échelle. Et celles qu’il ne sert à rien d’approcher.
Identification des interlocuteurs
Qui décide, qui prescrit, qui bloque. Bonne entreprise, mauvaise porte : la porte reste fermée.
Offre et discours
Ce que vous vendez, dit dans les mots de celui qui reçoit le message. Ce n’est pas de l’habillage, c’est le fond.
Premier contact
On prépare la séquence : le message, l’ordre des envois, les objections prévisibles. Tout se fait par écrit.
Suivi et relances
Un tableau tenu à jour : qui a été contacté, quand, ce qui est revenu, ce qui reste à relancer.
Ce que ça ne couvre pas
Dire ce qu’on ne fait pas fait gagner du temps aux deux.
Pas de fichier à vendre
Aucune liste n’est constituée pour être revendue. Le travail porte sur votre situation, pas sur un annuaire.
Aucune garantie de résultat
Trouver le bon interlocuteur et préparer l’approche ne garantit ni réponse ni contrat.
La signature reste chez vous
On n’engage pas votre entreprise. On prépare, vous décidez.
Comment ça se passe
Quatre étapes, dans cet ordre. Chacune se termine par un écrit.
Vous écrivez
Votre offre, votre marché tel que vous le voyez, et ce qui a déjà été tenté.
On cadre
Quel segment, quelles fonctions, quel volume d’approche, et ce qui reste hors champ.
On exécute
Identification, qualification, préparation du message et de la séquence de contact.
On transmet
Qui approcher, par quelle porte, avec quel message, et ce qui reste incertain. Tout vous reste.
Ce qu’il nous faut
Cinq points suffisent pour savoir si on peut être utiles.
Votre offre
Ce que vous vendez, dans vos mots. Pas besoin de plaquette.
Votre marché
Les clients que vous avez déjà, et ceux que vous voudriez avoir.
Ce qui a déjà été tenté
Même ce qui n’a rien donné. Surtout ça.
Votre objectif
Ouvrir un secteur, entrer sur une zone, remplacer un canal qui s’est fermé.
Ce qui ne se négocie pas
Délai, zone, secteur, confidentialité.
Ce que vous récupérez
Des fichiers qui restent chez vous et qui servent encore après.
La liste des entreprises à approcher
Qui contacter, dans quel ordre, et pourquoi elles.
Les bons interlocuteurs
La fonction qui décide, pas une adresse générique.
Les messages d’approche
Prêts à envoyer, écrits pour être lus.
Le tableau de suivi
Ce qui est parti, ce qui est revenu, ce qui attend une relance.
Questions
Non. La cible se construit à partir de votre offre, entreprise par entreprise.
Le nombre n’est pas un objectif. Une liste courte et juste vaut mieux qu’une liste longue et improbable. Le volume se fixe au cadrage.
Comme vous préférez. On prépare les messages, et on peut les envoyer en votre nom si c’est convenu par écrit.
Dites-le. La mettre à plat fait partie du travail.
Oui. Trouver à qui parler et être trouvé sont deux travaux distincts. Mettez les deux besoins dans le même message.
Dites-nous ce que vous vendez, et à qui vous n’arrivez pas à le dire.
Quelques lignes suffisent. On lit, on vous dit si c’est dans notre champ, puis on écrit le périmètre ensemble. Rien ne commence avant.